Manželia Daniel a Jaroslava Ďuricovci celý svoj doterajší život pracovali vo finančnom sprostredkovaní. Po takmer desiatich rokoch sa rozhodli ísť vlastnou cestou a založili spoločnosť inFEEnity. Tá po roku fungovania dosahuje obrovský rast a patrí medzi najrýchlejšie rastúce spoločnosti v tomto odvetví na Slovensku.
Od začiatku si hovorili, že finančné sprostredkovanie chcú robiť v mnohých smeroch inak, z čoho vyplynuli väčšie výhody pre ich klientov aj spolupracujúcich sprostredkovateľov.
Negatívne skúsenosti v predchádzajúcej spoločnosti sa ukázali nakoniec ako pozitívne pri formovaní princípov v spoločnosťi inFEEnity. Pred výberom svojho nového kľúčového partnera si preto určili ako základnú podmienku, že všetky práva, povinnosti a výhody musia byť zakotvené v zmluvách. „Následne sme si urobili hĺbkovú analýzu najväčších hráčov na trhu finančného sprostredkovania a od tých najlepších sme si vyžiadali ponuky na spoluprácu. Broker pool Finportal vyhral s veľkým náskokom,“ hovorí Jaroslava Ďuricová.
Jaroslava Ďuricová (zdroj: inFEEnity/MARTINA VARGOVA)Ďuricovcom sprvoti imponoval najmä informačný systém Finportal-u, pri konečnom rozhodnutí napokon najviac zavážil férový a ľudský prístup vedenia spoločnosti. „Cítil som sa ako v inom storočí. Naše sny o spravodlivých podmienkach pre obe strany, ktoré sa vo svetle našich predchádzajúcich skúseností javili ako nereálne, sa zhmotnili v priebehu niekoľkých stretnutí.“
Medzi najväčšie výhody spolupráce so spoločnosťou inFEEnity patrí možnosť využívania jedinečného informačného systému prevádzkovaného spoločnosťou Finportal. „Tento informačný systém je najlepší aký som v rámci finančného sprostredkovania videl, “ hovorí Daniel Ďurica „Namiesto sprostredkovateľa vykoná obrovský objem práce najmä pri porovnávaní produktov, a sprostredkovateľ sa tak môže vďaka tomu venovať skúmaniu ostatných špecifických podmienok klienta, ktoré mu následne umožnia výber najvhodnejšieho produktu pre klienta.“
Ďalšou výraznou výhodou spolupráce s inFEEnity je šírka portfólia poskytovaných produktov. Vďaka spoločnosti Finportal poskytuje inFEEnity produkty až od 72 finančných inštitúcii. Túto výhodu ocenia nielen spolupracujúci sprostredkovatelia, ale najmä ich klienti, ktorý tak pod jednou strechou nájdu oveľa viac produktov ako inde. Klienti tak nemusia mať obavu, že im ich sprostredkovateľ bude chcieť nasilu predať jediný produkt, ktorý má vo svojom portfóliu, ale naopak môžu očakávať, že sa pokúsi predostrieť im čo najširšiu ponuku.
Hoci inFEEnity hľadá nových spolupracovníkov, ktorí s finančným sprostredkovaním len začínajú, najväčšiu radosť majú z príchodov skúsených sprostredkovateľov, ktorí doteraz pracovali pre konkurenciu a vidia obrovské výhody, ktoré inFEEnity ponúka.
Samuel Oriňák (zdroj: inFEEnity/MARTINA VARGOVA)Jednou z takýchto akvizícii v poslednej dobe bol príchod Samuela Oriňáka, ktorý v konkurenčnej spoločnosti patril medzi najlepších sprostredkovateľov. Postupne však zistil, že peniaze nie sú všetko. Hoci finančné sprostredkovanie vykonával od roku 2011, v posledných rokoch ho začali zaujímať aj iné otázky, ako je výška jeho mesačného príjmu.
Prečo ste sa rozhodli pre zmenu?
Dlhé roky som si budoval portfólio spokojných klientov, čo sa odrazilo na vysokých príjmoch každý mesiac, ako aj na dobrej povesti medzi klientami, ktorú som si vybudoval. S pribúdajúcimi rokmi som však čoraz viacej riešil otázku dlhodobej perspektívy mojej činnosti. V klasických MLM biznisoch je ľuďom sľubované dlhoročné partnerstvo, no neraz som pozoroval ako bol dlhoročný manažér/manažérka postupne postavený na vedľajšiu koľaj a namiesto sľubovanej renty sa dočkali od materských spoločností len difamácie. Postupne som si preštudoval zmluvu o spolupráci, ktorú som podpisoval ako nič nevediaci nováčik 10 rokov dozadu a naozaj – prišiel som na to, že s rastúcou pozíciou som za celý čas nezískal žiadne reálne – zmluvné výhody. Naopak, bol som svedkom toho, že môjmu najbližšiemu spolupracovníkovi bol rozhodnutím so spätnou platnosťou zamedzený postup v kariére. Vtedy mi došlo, že kvôli vlastnej istote a taktiež férovosti voči mojim biznis partnerom potrebujem jasne a teda zmluvne definovaný systém nezávislý od subjektívneho rozhodovania akcionárov. Preto som sa rozhodol poobzerať po finančnom trhu a hľadať tieto výhody, no bohužiaľ som zistil, že ich je ochotných poskytnúť len minimum spoločností.
Prečo práve inFEEnity? Ako ste sa k nim dostali?
Manželov Ďuricovcov poznám dlhé roky ako výborných finančných sprostredkovateľov. O Danielovi viem, že má rovnako ako ja právnické vzdelanie a tiež som registroval, že si založili vlastnú spoločnosť, ktorej sa veľmi darí. Požiadal som ich o predloženie ponuky na spoluprácu a bol som pozitívne prekvapený výhodami, ktoré svojím spolupracovníkom poskytujú, ako aj faktom, že ich majú uvedené výslovne v zmluvách, aby nevznikli žiadne pochybnosti o ich úmysloch. Hoci mi ponúkli oveľa vyššie provízie, viac mi ako skúsenému sprostredkovateľovi vyhovovala voľnosť, ktorú v rámci spolupráce propagovali.
Čo tým myslíte?
Poskytli mi oveľa väčšie možnosti uplatnenia vďaka širokému portfóliu produktov, netlačia na mňa, aby som pri ich predajoch naplnil určené kvóty pod hrozbou zníženia provízie. Takto sa môžem plne venovať potrebám klienta bez toho, aby mi niekto stál za chrbtom a hovoril mi čo mám predávať. Taktiež môžem robiť vtedy, keď sa na to cítim. Konečne si môžem dovolenku, ale aj všetky súkromné aktivity plánovať nezávisle od firemného kalendára. Zároveň som dostal voľnosť v rámci tzv. dress code a môžem sa slobodne prezentovať napr. na sociálnych sieťach a taktiež vykonávať ľubovoľnú inú zárobkovú činnosť aj mimo finančníctva. S odstupom času je to celkom úsmevné, no v klasických MLM firmách tieto zastaralé spôsoby pretrvávajú dodnes. Našťastie inFEEnity je progresívna mladá spoločnosť, ktorá si uvedomuje dôležitosť iných hodnôt a aj preto viem, že nám to spolu bude fungovať.
Ako hodnotíte Vaše rozhodnutie odísť dnes?
Nebudem to ešte hodnotiť, no torty alebo goodbye párty som sa zatiaľ nedočkal. Práve v takýchto kritických okamihoch sa ukáže skutočný charakter každého človeka. Tiež sa mi potvrdilo to, čo som už v minulosti odpozoroval. Na druhej strane sa moje rozhodnutie odísť a pridať sa k inFEEnity ukázalo ako najlepšie v mojej doterajšej karíere.
Zažil som super privítanie a pridal sa do skupiny výnimočných ľudí, ktorí sa navzájom veľmi podporujú a uvedomujú si nutnosť zmeny na poli finančného sprostredkovania. Vďaka tomu som sa v priebehu pár týždňov dostal k vyšším príjmom ako som dosahoval dovtedy a pritom som zďaleka nevyčerpal všetky svoje možnosti. Vidím tu priestor pre veľký rast. Môj aj celej siete.
V čom vidíte hlavné výhody spolupráce so spoločnosťou InFEEnity
Podmienky, ktoré majú finanční sprostredkovatelia vytvorené v inFEEnity sú najlepšie, aké si viem predstaviť, čo mi potvrdila aj konfrontácia s inými spoločnosťami. Je len otázkou času, kedy si to uvedomia aj tí sprostredkovatelia, ktorí dnes pracujú najmä na ciele svojich nadriadených a nemajú za to poskytnuté žiadne istoty. Keď som odchádzal do inFEEnity, tak sa mi mnohí bývalí kolegovia obrátili chrbtom. Dokázal som to pochopiť a nehnevám sa na nich. Dnes to už však niektorí oľutovali, a keď videli ako som napokon dopadol, sami sa pýtajú, ako by sa tiež mohli dostať k takým podmienkam. Myslím že nikoho nemožno klamať donekonečna a pravda sa nakoniec vždy ukáže, čoho dôkazom je to, že do dnešného dňa ma kontaktovalo viacero riaditeľov konkurenčných spoločností a záujemcov z nižšieho manažmentu rátam na desiatky. A to sa mi ozývajú celkom spontánne.
A čo vaši klienti?
Mám z ich strany len pozitívne ohlasy. Veď máme pre nich oveľa širšiu ponuku produktov a všetky im viem sprostredkovať ja bez nutnosti kontaktovať niekoho iného, čo mnohí veľmi privítali. Klientom totiž prekáža baviť sa o svojich financiách s človekom, ktorého predtým nepoznali a nepožíva v ich očiach nijakú dôveru. Či už je to priehradkový pracovník alebo pre klienta nejaký fiktívny špecialista. Osobné financie sú pomerne intímna vec a niektorým je ťažké tieto informácie poskytovať cez telefón alebo email neznámej osobe, čo plne chápem. Informačný systém založený na prvkoch umelej inteligencie mi tiež veľmi pomáha a mám oveľa viacej času sa osobne venovať potrebám klientov. Vo všeobecnosti sa dá povedať, že základný princíp lepšieho fungovania vo vzťahu ku klientovi je postavený na výborných podmienkach pre samotných sprostredkovateľov. Ak má sprostredkovateľ výborné podmienky pre svoju prácu a je v nej spokojný, potom vie odvádzať nadštandardnú prácu aj vo vzťahu ku klientovi. Naopak, ak je sprostredkovateľ pod tlakom alebo je nespokojný, potom robí chyby a stráca svoju reputáciu ako aj chuť do práce. Spoločnosť inFEEnity takéto podmienky ponúka, a preto spoluprácu s ňou môžem ako skúsený sprostredkovateľ len odporučiť.
Tento článok vám prináša inFEEnity.
Pravidlá spolupráce medzi inzerentmi a redakciou si môžete pozrieť v tomto odkaze.
