Spoločnosť Fytopharma je nominovaná na ocenenie FéliX Business Award v kategórii Výnimočný rodinný biznis.
Pri vstupe do priemyselného areálu spoločnosti Fytopharma cítiť jeho socialistickú minulosť. Komplex strohých budov neďaleko nemocnice v Malackách na Záhorí má za sebou niekoľko správcov a biznisových príbehov.
Ich súčasnými majiteľmi sú manželia Martin a Janka Valigurskí. Stoja za rodinnou firmou, ktorá štvrťstoročie vyrába čaje z liečivých rastlín. Portfólio má také široké, že šéf podniku Martin Valigurský so zveličením hovorí, ako im pri redizajne obalov dochádzali farby.
V jednej z budov majú laboratórium, v ktorom testujú sušinu z liečivých bylín a vyvíjajú nové produkty. „Konkurencia je veľká, preto sa snažíme ponúkať to, čo si zákazník žiada. Prípadne reagujeme na zaujímavé novinky na trhu, ak v nich vidíme potenciál pre rast predaja,“ vysvetľuje Valigurský.
Firme s vyše tridsiatimi zamestnancami sa finančne darí. Tržby Fytopharmy vlani atakovali hranicu tri milióny eur a zisk presiahol 220-tisíc eur.
Profit za ostatné tri roky stagnuje, preto s manželkou a zároveň finančnou riaditeľkou spoločnosti Jankou hľadajú možnosti, ako rozšíriť biznis aj mimo čajového sveta.
FéliX Business Award
je biznisová cena, ktorú vyhlasuje INDEX a Slovenská sporiteľňa v spolupráci s partnermi. Získať ju môžu inšpiratívne a spoločensky zodpovedné firmy za aktivity, ktoré prispievajú k prosperite a modernosti krajiny.
Odborník na byliny
Fytopharma vznikla v roku 2001, založili ju Valigurského otec Ján s kamarátom a obchodným partnerom Pavlom Čupkom.
Areál, v ktorom sa nachádza, kedysi patril Liečivým rastlinám Malacky. Za bývalého režimu to bol odštepný závod hlohoveckej Slovakofarmy a jeho história siaha do roku 1970.
V Malackách sa najprv liečivé rastliny spracúvali na čaje, neskôr k nim pribudli tekuté rastlinné prípravky, ktorých základom boli rastlinné extrakty, tinktúry a silice. Závod bol známy exportom harmančeku do zahraničia, za socializmu sa v ňom spracovalo tisíc až 1200 ton liečivých bylín ročne.
Po Nežnej revolúcii Slovakofarma prešla privatizáciou a odštepné závody získali noví majitelia. Malacky prevzali zakladatelia Fytopharmy.
„Sú tu ešte pôvodné budovy, z ktorých sa medzičasom časť odpredala, aby sa získal kapitál na rozvoj firmy. Ani z toho, čo máme, nevyužívame všetko a časť priestorov prenajímame,“ vysvetľuje Martin Valigurský.
Firmu do roku 2007 viedol Pavol Čupka. Ján Valigurský ju riadil na diaľku.
Pochádza z Novej Ľubovne v okrese Stará Ľubovňa, kde v 80. rokoch stál za úsekom spracovania liečivých rastlín v Poľnohospodárskom družstve Rozkvet. Už pred vznikom Fytopharmy podnikal a jeho firma Calendula funguje dodnes.
Z liečivých rastlín vyrába bylinné extrakty a éterické oleje a je jedným z hlavných dodávateľov Fytopharmy. „Dodávajú nám polotovary a vyrábajú pre nás kozmetické produkty, ktoré predávame ako doplnok k čajom,“ vysvetľuje Martin Valigurský.
Rodinné väzby
Martin Valigurský sa do Fytopharmy dostal okľukou. Po skončení Ekonomickej univerzity v Bratislave pracoval desať rokov pre obchodný reťazec Metro Cash & Carry. Neskôr sa osamostatnil a založil firmu Fyto Trade. „Starala sa o podporu predaja pre Fytopharmu a otcovu Calendulu,“ spomína.
Keď v roku 2007 z Fytopharmy odišiel Pavol Čupka, nahradila ho dovtedajšia šéfka kvality Monika Vavrová. V roku 2013 ju vystriedal Martin Valigurský: „Z organizačnej stránky neboli vo výrobe potrebné radikálne zmeny, zameral som sa na podporu obchodu. Nakúpili sme nové technológie, vyvinuli nové produkty a oslovovali nových zákazníkov.“
Zakladateľ firmy pritom na syna na diaľku dohliadal ako jeho mentor a poradca. „Keďže otec tu nepôsobil každý deň, generačná výmena neprebehla klasickým spôsobom. Otec však mal dobrý prehľad o firme a jeho rady boli pre nás v začiatkoch dôležité, no následne to bolo na nás s manželkou,“ vraví Martin Valigurský.
Jeho otec je stále predsedom dozornej rady Fytopharmy, ale jej vedenie je v plnej réžii mladšej generácie. Členmi dozornej rady sú aj sestra Martina Valigurského Gabriela a švagor Marcel Schultz.
Spoliehajú sa na lekárne
Fytopharma predáva čaje predovšetkým v lekárňach sietí Dr. Max, Benu či Vaša Lekáreň. Distribúcia je zabezpečená cez veľkých lekárenských distribútorov, ako sú Phoenix, Unifarma či Med-Art.
„Biznis je zložitejší ako kedysi, pretože veľkí hráči v lekárnictve majú privátne značky, ktoré sa snažia presadzovať na úkor našej značky,“ podotýka Valigurský. Fytopharma má však podľa neho výhodu v poznateľnosti značky a časť zákazníkov lekární preto vyhľadáva práve ich čaje.
Do predaja v obchodných reťazcoch sa Valigurskí netlačia. Argumentujú vysokou konkurenciou a ešte výraznejším tlakom na cenu, ktorý ich firme obmedzuje priestor na zachovanie kvality. Spoluprácu sa však podarilo dohodnúť v Kauflande a Bille.
Fytopharma nedávno inovovala dizajn obaloch čajov. Podľa jej šéfa to bol boj, pretože sa snažili zladiť dva protichodné ciele. Teda aby vizuál nebol „oldschoolový“, ale zároveň ho stále rozpoznali aj dlhoroční zákazníci.
„V mnohých lekárňach sú naše čaje vystavené na pultoch, preto je dôležité, aby bol obal moderný, ale zároveň ho verní zákazníci okamžite spoznali,“ vraví.
Kvapky na trávenie aj pleťová kozmetika
Čaje od Fytopharmy sú primárne určené na podporu zdravia a podľa účinku sa rozdeľujú na viacero segmentov. Od hlavy, dýchacích ciest, trávenie, srdce až po spánok či detox.
Značka má v portfóliu stovku jednozložkových a zmesových čajov. Vyrába ich porciované, ale i sypané, keďže existuje skupina zákazníkov, ktorá preferuje rýchlosť prípravy pred kvalitou výsledného nápoja.
Niektoré produkty majú ochrannú známku ešte z čias Slovakofarmy. Ide napríklad o Perospir alebo Tatranskú prieduškovú zmes. Tento produktový rad okrem čaju zahŕňa aj balzam, sirupy a cukríky prospievajúce prieduškám pri respiračných problémoch.
Z liečivých bylín vyrába Fytopharma aj kvapky na trávenie, detox a spánok. „Zloženie produktov sme si navrhli sami, ale výrobu sme zverili iným firmám, ktoré majú potrebné technológie,“ vysvetľuje Valigurský. Do portfólia už v snahe o diverzifikáciu zaradili aj pleťovú kozmetiku.
Liečivé rastliny, ktoré sú základnou surovinou pre výrobu produktov, Fytopharma nepestuje vo vlastnej réžii, ale nakupuje od slovenských dodávateľov. Stabilne medzi nich patrí aj Nákupňa Rosa, ktorá sídli v areáli Fytopharmy.
Každá dodávka sušených rastlín sa testuje v laboratóriu, kde sa overuje ich kvalita. Kontrolujú sa na salmonelózu, plesne či baktérie. Následne sa rastliny narežú, potom podľa receptúry pre konkrétny čaj namiešajú a napokon zabalia.
Rozhodujúca býva zima
Fytopharma investovala do automatizácie výroby, ale nad úplnou robotizáciou jej majitelia neuvažujú. Hovoria, že robotické linky sú drahé a zatiaľ v nich nevidia dostatočnú rentabilitu.
„Vlani sme kúpili nový automatický baliaci stroj a momentálne si šetríme peniaze na údržbu starších strojov a opravu starších budov,“ vysvetľuje Jana Valigurská.
Firma sa podľa nej snaží investície financovať z vlastných zdrojov a nespolieha na úvery z bánk. V minulosti využila aj eurofondy.
Fytopharme sa síce dlhodobo finančne darí, ale jej šéf prízvukuje, že ako každý rok, aj rok 2025 bude náročný vzhľadom na rastúcu konkurenciu a tvrdé podmienky obchodných partnerov. Tradične rozhodujúca bude podľa neho jeseň a zima, keď sa ochladí a uzimení zákazníci hľadajú dobré čaje na zohriatie.
