Wüstenrot stavebná sporiteľňa oznámila, že nebude poskytovať nové medziúvery či sporenie. Rozširuje ponuku o hypotéky, sporiace vklady, produkty kapitálového trhu renomovaných hráčov na finančnom trhu. „Trend zlučovania služieb sa nevyhne ani Slovensku,“ hovorí Marian Hrotka, predseda predstavenstva Wüstenrot na Slovensku
Wüstenrot zverejnil, že už nebude ďalej poskytovať nové sporenia a úvery. Znamená to, že stavebná sporiteľňa končí?
Stavebná sporiteľňa nekončí, máme významné portfólio klientov, ktorí si u nás šetria alebo čerpajú úver. Tým aj naďalej budeme poskytovať plnohodnotný servis. Rozhodli sme sa rozšíriť naše pôsobenie na finančnom trhu. Upustenie od konceptu stavebnej sporiteľne je prvým krokom. Klasické sporiteľne majú svoje mantinely, ktoré už neumožňujú ďalší rast. Chceme preto našu ponuku pretransformovať a klientom ponúkať komplexné služby iných hráčov na slovenskom finančnom trhu. Od úverov, vkladov, cez kapitálový trh až po najširšie možnosti sporiacich produktov. Teda nehovoríme o žiadnom konci, hovoríme naopak o novej kapitole pôsobenia Wüstenrot na slovenskom finančnom trhu.
Marian Hrotka, predseda predstavenstva Wüstenrot na Slovensku (zdroj: Wüstenrot)Dotkne sa zmena klientov, ktorí majú uzatvorené vo Wüstenrot poistenie?
Nová stratégia sa netýka ani poisťovne ani jej klientov. V prípade poisťovne plánuje Wüstenrot posilniť svoje postavenie na slovenskom trhu. Inovujeme naše produkty, čo sa už prejavuje v dvojciferných nárastoch novej produkcie v tomto roku. Sme presvedčení, že Wüstenrot poisťovňa má kapacity a priestor na slovenskom trhu, aby mohla rásť, oslovovať nových klientov a dosahovať ešte lepšie výsledky.
Na jednej strane hovoríte o rozširovaní ponuky, pritom v praxi končíte s možnosťou uzatvoriť si u vás napríklad sporenie. Nie je to trochu protichodné?
Dnes už je samotný koncept stavebnej sporiteľne pre ďalšiu expanziu viac ako limitujúci. Stavebné sporenie svoj rastový potenciál už jednoducho vyčerpalo. Stavebné sporiteľne financujú svoje portfólio úverov prevažne prostredníctvom zmlúv stavebného sporenia. Napriek tomu, že tento model pôsobí vo finančnom ekosystéme ako stabilizačný faktor a klientovi poskytuje istotu aj v čase otrasov na finančnom trhu, stavebné sporiteľne ťahajú oproti konkurencii za kratší koniec. Klasické bankové domy sa totiž dokážu na trhu charakterizovanom nulovými, alebo zápornými úrokmi, refinancovať výrazne lacnejšie. Aj postupné okresávanie legislatívnej podpory stavebného sporenia na atraktivite stavebných sporiteľní nijako nepridalo. Práve ukončenie predaja nový produktov stavebnej sporiteľne nám uvoľňuje ruky pre ďalší rast na slovenskom trhu. V súčasnosti vie sporiteľňa poskytnúť len stavebné sporenie, bez ohľadu na to, či predstavuje najvýhodnejšie riešenie pre daného klienta. Preto chceme svoju ponuku rozšíriť. Klientom tak ponúknuť finančné riešenia, ktoré sú najvýhodnejšie na trhu.
V čom ťahajú za kratší koniec?
Napríklad klasické bankové domy dnes dokážu ponúknuť refinancovanie bývania výrazne lacnejšie. S dnešnými nulovými alebo dokonca zápornými úrokmi stavebný úver nedokáže byť konkurencieschopná alternatíva. Čo sa týka samotného sporenia, postupné okresávanie štátnej podpory sa prirodzene premietlo do jeho výhodnosti. V minulosti štát riešil otázku bývania tým, že priamo podporoval sporiteľov. Dnes už tá podpora je skôr symbolická, podmienky sú komplikovanejšie.
Napriek tomu to môžu vaši klienti vnímať ako opúšťanie trhu.
To môžem rovno vylúčiť. Založili sme novú spoločnosť s názvom Wüstenrot InHouse Broker, ktorej hlavnou činnosťou bude práve finančné sprostredkovanie tých najvýhodnejších, klientom „na mieru šitých“ riešení. Posilňujeme pozíciu v poisťovníctve. Len za prvé mesiace tohto roka evidujeme nárast pri životnom poistení v desiatkach percent. Ak by Wüstenrot chcel opustiť slovenský trh, tak nepripravuje žiadne expanzívne stratégie. Naopak, necháva všetko tak, ako je.
Plánujete zmeny aj pri poisťovni?
Kým pri stavebnom sporení už nevidíme priestor pre rast, v slovenskom poistnom sektore vnímame veľkú príležitosť. V tomto období inovujeme viacero druhov poistení aby sme ešte zvýšili našu atraktivitu pre klienta. Naša ambícia opustiť koncept stavebnej sporiteľne a sprostredkovať napríklad klasické hypotéky môže postavenie poisťovne dokonca posilniť. Na jednom mieste vie klient vybaviť najvýhodnejšie možné financovania bývania a zároveň si vybaviť aj poistenie či ďalšie potrebné služby a produkty. Trend zlučovania služieb na jednom mieste sa nevyhne ani Slovensku.
No prečo by si mal klient ísť vybaviť hypotéku do pobočky Wüstenrot?
Pretože Wüstenrot je jednou z najstarších finančných skupín na slovenskom trhu. Sme súčasťou slovenského finančného trhu pomaly od vzniku Slovenskej republiky. Prežili sme s našimi klientmi dobré aj zlé časy slovenskej ekonomiky. Takže poznáme veľmi dobre slovenský trh, poznáme veľmi dobre očakávania klientov, máme bohaté dlhoročné skúsenosti a zázemie stabilnej rakúskej bankovej skupiny. To je jednoducho kapitál, ktorý klient v našej pobočke nájde.
Rozhovor s Marianom Hrotkom o zelenom stavebnom sporení.
Napriek tomu sa posúvate na nový segment trhu, ktorý je už obsadený.
Môžem len zopakovať, že Wüstenrot nie je žiaden nováčik. Máme stabilnú kapitálovú pozíciu, dlhodobo pozitívne hospodárske výsledky, obchodné zastúpenie po celom Slovensku. Staviame na preverených základoch. Vo finančnom svete je dlhá tradícia, stabilita a všeobecný znalosť firmy obrovská výhoda. To teraz chceme zúročiť a posunúť naše možnosti a možnosti našich klientov ďalej.
