Martin Papcún je jeden z najúspešnejších maklérov v realitnej kancelárii HERRYS. V minulom roku sprostredkoval 68 obchodných prípadov v celkovom objeme viac ako 7,3 mil. EUR. No kým sa do tohto bodu dostal, bola to miestami zaujímavá jazda. S Martinom Papcúnom sme sa rozprávali o kľúčových momentoch v jeho kariére aj o tom, že úspech je vždy kombináciou viacerých faktorov.
Ako si sa dostal k realitám?
S realitami som začal koketovať už popri štúdiu na vysokej škole v Košiciach. Chcel som sa nejakým spôsobom pracovne angažovať, a práve v realitách som videl možnosť skĺbiť prácu aj s denným štúdiom, a zároveň priestor pre vlastnú sebarealizáciu.
Takže jazda bez medzizastávok?
Nie tak celkom. Asi po troch rokoch som sa dostal do bodu, z ktorého som sa nedokázal odraziť ďalej. Frustrovalo ma to, preto som sa rozhodol pre zmenu. Zamestnal som sa na obchodnom úseku v mäsopriemysle, a v rámci pracovných aktivít firmy som sa dostal aj do Bratislavy. Hľadali sme tu nové priestory pre podnikové predajne, ktoré som mal na starosti. Tak som sa dostal do komunity ľudí, ktorí tu pôsobia v realitách.
Reality si ťa teda opäť našli?
Áno. V tom čase som už vedel, že chcem z firmy odísť a na odporúčanie kamarátky som sa rozhodol to opäť skúsiť v realitách. Hoci ona sama sa venuje komerčným nehnuteľnostiam, jednoznačne mi odporúčala práve realitnú kanceláriu HERRYS. Bol som síce na viacerých pohovoroch, nakoniec som sa aj tak rozhodol pre HERRYS. Nastúpil som v septembri 2014, čiže som tu momentálne tri a pol roka.
To je už celkom dlhá doba na to, aby si to dokázal zhodnotiť. Čo ťa na tejto práci najviac baví?
Pre mňa osobne je najdôležitejšie to, že táto práca nie je stereotypná, spoznávam tu stále nových ľudí, riešim nové obchody a už po krátkom čase môžem vidieť prvé výsledky a posun. A časom sa tu otvoria také možnosti... Lenže kto nevytrvá, nikdy tie príležitosti mať nebude.
Kolegovia Senior Real Estate Consultants (zdroj: HERRYS)
Aký dlhý čas je potrebné vydržať, aby si človek mohol povedať, že to najťažšie už má za sebou?
Myslím si, že prvý rok je kľúčový, možno rok a pol. Keď človek vydrží rok a pol, tak už prekonal minimálne jednu - dve krízy, už sa trošku otĺkol a zároveň už vidí aj tie príležitosti, ktoré tu sú. Žiaľ, veľa ľudí skončí s touto prácou skôr, ako spoznajú jej skutočné benefity.
Aké boli konkrétne tvoje začiatky?
Ja som mal, paradoxne, slabý štart. Nastupoval som spoločne s jedným kolegom (ktorý je tiež stále v HERRYSe) a on v prvých mesiacoch spravil podstatne viac obchodov ako ja. A potom som už nad sebou cítil varovný prst a aj sám v sebe som si vravel: „panebože, to musím prekonať!“ A tak som zdvojnásobil úsilie.
A potom to prišlo?
Potom prišiel kľúčový obchod, kedy sme s kolegyňou prenajali vilu v centre mesta, kde mesačný nájom vychádza tisíce eur. Dodnes je to historicky najväčší nájom vo firme. Určite bolo neskôr ešte viac zlomových momentov, ale tento bol pre moje ďalšie smerovanie veľmi dôležitý.
Čo je teda X - faktor úspechu v realitách? Náhoda, šťastie alebo tvrdá práca?
Som presvedčený, že úspech je vždy kombináciou viacerých faktorov. U mňa to je jednoznačne zázemie stabilnej a skúsenej spoločnosti, podpora kolektívu, tvrdá práca a určite aj kúsok šťastia. Veľkým benefitom je firemná kultúra, ktorú sa podarilo v tejto spoločnosti definovať, a to sa následne premieta do vzťahov s klientmi. Preto sme stále o krok pred konkurenciou.
Tím III Veže (zdroj: HERRYS)
Denne sa stretávaš s mnohými ľuďmi, možno aj so zaujímavými alebo mediálne známymi osobnosťami. Je niekto, koho by si mohol spomenúť?
Stretávam sa s mnohými ľuďmi, ktorí sú úspešní v biznise, ale nie sú mediálne známi. Toto ma na tom baví, že si tie kontakty viem nájsť. S niektorými udržiavam kontakt od začiatku, vzťah sa prehlbuje a vzájomná spolupráca sa rozvíja. Kontakty sú najväčší benefit tejto práce, ktorý sa snáď ani nedá vyčísliť peniazmi.
Poďme mimo prácu, na tvoj voľný čas. Ako relaxuješ?
Pre mňa je veľmi dôležité vypnúť a psychicky sa vyčistiť a mne sa to najviac darí pri športe. Robím rôzne športy, vždy podľa toho, aké je ročné obdobie. Keď je zima, tak najmä halové športy ako squash, bedminton, futsal, alebo si idem zaplávať. V lete skôr outdoorové športy, tenis alebo plážový volejbal. A som spoločenský typ. Mám veľa kamarátov a som rád v zábavnej spoločnosti.
Fanúšik futbalu (zdroj: Martin Papcún)
Pred pár týždňami si sa vrátil z mesačnej dovolenky v Thajsku.
Ja som nikdy veľmi necestoval. Vždy to boli štandardné destinácie ako Chorvátsko alebo Taliansko. Až posledné roky som zistil, že keď sú možnosti, finančné a časové, tak cestovanie je jedna z vecí, do ktorej sa oplatí investovať. Už minulý rok som bol v Thajsku a tento rok som okrem Thajska navštívil aj Kambodžu. Bolo to veľmi zaujímavé a podnetné, najmä z pohľadu miestneho náboženstva, kuchyne a v neposlednom rade krásnej prírody. Rád chodím aj na futbalové zápasy. Bol som v Madride, v Mníchove, teraz sa chystáme s kamarátmi do Manchesteru. Nemám veľa voľného času pri práci, preto ho využívam naplno. Hlavne zo začiatku, keď to človek chce naštartovať, prvé roky musí obetovať viac času na úkor osobných záujmov.
Dovolenka v Thajsku (zdroj: Martin Papcún)
Pracuješ na sebe?
Cielene sa vzdelávam. Čítam knihy, chodím na školenia, vymieňam si skúsenosti s kolegami a učím sa od ľudí, ktorí niečo v živote dosiahli. Je to pre mňa veľmi inšpiratívne a motivujúce. Z každého stretnutia sa snažím zobrať si niečo aj do svojho vlastného života.
Vidíš ešte v HERRYSe priestor na rast?
Jednoznačne. Stále je čo zlepšovať. Aj keď som mal veľmi dobrý rok, stále viem, že môžem byť ešte lepší. Som zameraný na výsledky a rast. Ale čím som starší, tým viac si uvedomujem hodnotu času. Náš čas je obmedzený a nedá sa stále pracovať viac. Navyše, treba to vhodne skombinovať aj s osobným životom. Preto sa chcem v najbližšom období viac zamerať na to, aby som svoj čas využíval maximálne efektívne. To je môj cieľ.
